傍上苏宁，老罗的锤子能得永生吗？

近日，消息人士透露，苏宁有可能入股锤子科技，而下一代的锤子手机或将全面进入苏宁的各个渠道。一个是被“逼出来”的电商企业，一个是自上市就没有打过胜仗的小众产品。敢问苏宁一句：“真的有能力拯救夕阳下的锤子吗?”

据悉，锤子手机与苏宁的合作模式将参考美图模式。去年，美图手机在全国苏宁卖场开设了900家美图手机体验店。这就意味着，锤子手机也将和美图一样开通线下销售渠道。

对于当下饱受质疑的锤子手机来说，畅通的营销渠道和物流供应链就如同 “救命稻草”。按理说，锤子此时开通线下渠道无疑是件好事。不过，苏宁的供应链现状，搞不好会让锤子“乐极生悲”。

苏宁电器的供应链，主要包括采购、销售、服务和财务四大模块的SAP/ERP系统。在其供应链管理中，苏宁存在观念落后、与供应商关系对立、物流系统效率低下、支撑技术应用不足等缺陷。反映在企业组织管理上，主要体现在三方面：

首先，体现在企业内部。

采购人员的专业素质不完善。发展初期，苏宁采购人员主要负责产品的采购，仓储和运输等，而不具有统一协调整个企业的物流、信息流和资金流的管理能力。一般情况下，各个采购人员，没有做到很好的交流、信息资源共享，以致不能及时对资源进行有效地补充，最终导致供应链不能很好地为供应商和销售商服务。

公司高管人员对物流意识较差。苏宁公司高管人员把工作重心放在了“售”这方面，主要注重销售业绩，以销售业绩来评定企业的绩效，从而忽视了物流的重要性。

企业内部各部门间协作力度不够。各部门之间相对较独立，各行其责，相互之间的信息没有做到充分的共享，这样就有可能造成资源浪费和服务水平的降低。

其次，体现在与供应商之间。

苏宁与供应商各自建立信息平台，彼此没有融合开放，最终导致供应不足、产能过剩等问题。

此外，两条供应链各自为政，执行人和管理者变化随意性大，从而形成上游和下游供应链断层。其结果就是，供应商不能实时取得苏宁的订单，苏宁不能及时得到厂商的发货信息和发票信息，最后的财务对账信息不准确，增加了双方的供应链成本。

最后，体现在零售商之间。

在苏宁庞大的线下门店经营体系中，零售商之间缺乏沟通，各自采取不同的组织模式，制定不同的销售价格，协作力度不足。反而在零售商之间形成了竞争，并没有联合起来一起抵抗其同行对手。

当然，我们不能否认苏宁正在极力撕去“电器化”的标签，正在迫切加快供应链的变革步伐。随着采购组织的重建和操作思路的转换，采购模式和销售品类也在发生相应变化。但是，正如苏宁自己所说目前处于积极转型中。这就意味着，苏宁现在的一切变革都是摸着石头过河，供应链的变革升级到底能否惠及锤子手机，一切都是未知。为此，锤子也应该有个心理准备，千万别高兴过了头。

现在，我们再来说说锤子科技。相比罗永浩，锤子手机的知名度逊色不少。提起罗永浩，大众似乎都能开腔说上几句;但是提起锤子手机，大众似乎无话可说。

难道锤子手机从出生就注定沦为罗永浩的陪衬吗? 当然不是!究其根源，还是老罗“魅力人格体”营销惹的祸。

自2010年开始，演讲就成为老罗自我营销推广的一部分，内容完全根据他自己的想法而定。从牛博网到英语培训学校，从“冰箱门”事件到研发锤子手机，罗氏营销一直都采用非常极端的手段，抢夺受众眼球。或粉或黑的文章、段子层出不穷。比如与方子舟“打假论战”、与雷军的“道不同”、炮轰魅族手机、约战王自如、讽刺苹果“乡镇企业”。

尽管话题一波接着一波，但是终将没有让锤子手机一举成名。相反，老罗的这份独有的“人文情怀”却让锤子手机雪上加霜。

2012年4月，老罗就提出了锤子手机的概念。但是直到2014年5月20日，老罗才让锤子手机与公众见面。如此“慢”节奏怎能适应手机市场的“快”节奏呢?错过了圈住粉丝群体的最佳时机，锤子手机必然出师不利。

曾有网友称“锤子手机绝对不会超过1999元。”对此，罗永浩给予强烈回击：“如果低于2500元，我是你孙子。”同时承诺在T2发布前T1不会降价。而一直标榜人文情怀的罗永浩却在不久后食言。

2014年10月27日，锤子科技宣布，对Smartisan T1手机的售价进行调整，调整之后，Smartisan T1 3G版16GB内存价格为1980元，3G版32GB内存价格为2080元，4G版32GB内存价格为2480元。

老罗此前受访时曾表示，特别反感有的手机厂商在新品上市时定一个高价，之后很快又会降价的做法。如今，他反感的事情，他做了;他承诺的事情，他没做。总之，锤子的降价，会让人觉得锤子的情怀太虚无。

除此之外，锤子的宣传语也在频繁更换。5月锤子刚上市的宣传口号是“东半球最好用的手机”。随后，方子舟举报锤子科技进行虚假广告宣传，老罗便把宣传语修改为“全球第二好用的智能手机”。而随着苹果的iPhone 6的发布，锤子的口号又变成了“我们眼中全球第二好用的智能手机”。

老罗的“高逼格，深情怀”的营销言论，起初确实带动了大众的热情。不过，老罗说一套做一套的举动，不仅让大众看穿了他的“不踏实”，更让大众觉得他的这份“情怀”太虚无。

正所谓“成也萧何败萧何”，老罗的锤子手机做出了最好的诠释。不客气地说，锤子目前就犹如“扶不起的阿斗”，就算苏宁是诸葛亮也是无济于事啊，何况苏宁现在还没有诸葛亮的本事呢?

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