在线教育垂直平台凭什么压倒教育淘宝？

文/黄嘉榔，嘉榔微信：xjialang

在4月28日，教育部网站公布了《关于加强高等学校在线开放课程建设应用与管理的意见》，一个合乎时节的意见文稿让原本积极探索在线开放课程建设的高校深深地松了口气，得益于体制内的认定，又加上提早的启动项目，不至于手忙脚乱，为未来赚取了一个先机，以清华、北京、上海复旦等大学为首的高校，未来更加积极推动在线教育的推广，一场原本商业上面的变革，蔓延到教育体制上面，也让一大批喷子收敛自己的羽翼;4月21日，美股学大教育收到某机构的私有化邀约，有机会成为第二个全通，把羽翼收归到国内上来;4月20日，沪江网启动全新logo，更好的迎接这个时代的到来….。大量的在线教育信息充满着视野，一副蓬勃向上的气氛，即使是一直被质疑的盈利问题、课程质量等等问题，都变得第二位了，就类似淘宝或天猫都解决不了平台假货问题，聚美优品的正品承诺也同样出现假货风波等，看到好的一面捉住优势发展，量大就会把细小的问题给冲淡，进而慢慢的解决。

目前，有一批人被在线教育淘宝给诱惑到，一批被传统教育的做法给启发到，一批被互联网做法给改变到，每个在线教育机构的背后都是一部选择的历史，诚如现今被摆上“神台”的垂直类型的在线教育，如做中国Lynda的职业IT在线教育的极客学院，有道词典、学霸君、哎呀呀的音乐在线教育平台，还有无数领域的垂直化的平台，它们撑起整个垂直化在线教育的未来。譬如以MOOC的构建，无数的学校依然会选择与部分机构合作，同样是垂直化的优势所在，那么垂直化的在线教育为何压倒在线教育淘宝，进而走上舞台?

(1)教育淘宝：蓝海中的死海

死海，虽说死海淹不死人，但要漂起来还是需要一定技巧的，就如今时今日的教育淘宝，要想活着需要很大的技巧。淘宝或者京东等发展，下面是有一大批平台为支撑，而且是最早发展的一种网购模式，后续才是垂直化的平台模式，诸如1号店、聚美优品等。不过，依然有不少热衷于此，如跟谁学做老师与学生的中间商，想做教育的淘宝，把教育做出一个买卖的供需商场，最近刚融资5000多万，也是有不少的市场看好，还有一些早期的平台。

一块需要一定技巧的领地，是很多人的梦靥之处，因此更多的人选择小而美的领域，譬如音乐、在线医疗、在线画画、游泳、潜水等。垂直化的在线教育是得益于传统教育机构身上，如今我们身边的机构要么如新东方这类的横跨多个领域的机构，或者是好未来马踏教育，手拉互联网的机构等，其他都是地域性为主如上海的一些机构等。现存的无数的小型教育机构是依靠地域优势发展起来，因此依然活得很滋润，不过体量到一定程度就会遭受到发展的限制，尤其是对外开拓，能够开拓就成功，相反则龟缩了，也造成大型的教育机构聊聊无几的原因，地域性保护机制和品牌的深入人心。但是如今互联网教育的到来，改变地域条件的限制，用户的选择变得越来越大，本来是刺猬的地方，就成为一块肉了。同时让一些发展到了瓶颈的机构获得第二次发展机会，这片蓝海中有很多的机构看中，还有一批新兴的进入者，他们更懂互联网，他们更懂教育，因此做不成教育的淘宝，就要做教育的聚美优品同样能够走上人生巅峰。

(2)躲开炮火，避免竞争

在在线外语培训，沪江网、51talk、VIPABC、洛基英语等;在线职业it教育：51CTO、麦子学院、极客学院、萝卜网、北风网等;会计领域：东奥会计、恒企教育、中华会计网校等;每个细分的领域存在竞争的机构不超过十个，这给了很多在线教育机构机会，能够躲开激烈的领域，投身一个低调默默发展的机会，除去热门的在线外语培训和职业在线培训，其他领域还是一个蓝海，也更容易让每个自己去定义这个在线领域，无论是时间还是定位都能够抢占第一位，而如果手握资源那么就更加轻松起步，专心做好课程和营销就能够收获到大平台而无法做到的事情。在线教育里面，一直有着这种的故事：小的在线教育团队很快就能盈利，而一直进入更大的舞台就会慢慢走到亏本的边缘线，个中的缘由就不多说了。

还有一个很重要的原因，在线教育的玩家不止传统的出身，更有互联网企业巨头，它们往往只能走大方向，而无法兼顾小而美的企业，不然淘宝为何出了个1号店出走，只要领先互联网巨头发展这块，而等到它们想要发展的时候要么打压你，要么讨好你，最终的选择就看自己。譬如阿里巴巴投资的VIPABC，就源于马云的一个老师情结，另外一个就是阿里知道它们的淘宝同学无法做外语，所以只有投资，还有超级课程表的投资同样的道理，超级课程表的风波很大，一部分是有人推动，因为超级课程表或者课程格子都很早就有教育机构接触，想一口吃掉这个团队，或者估值过低，因此这两个团队都不满意，尤其是传统教育机构很早就接触超级课程表，因为它里面的东西是每个K12教育机构或者针对大学生的教育都喜欢的数据，最后让阿里吃到很大的原因是传统教育的人的高傲。

(3)难以整合，各自为政

从新东方，到好未来、到学大，之后的精锐、龙文、弘成教育、正保远程等机构，它们就是行业里面的山头，一个在线教育的闯入者想要整合，除非是阿里巴巴的资源下的淘宝同学、或者百度教育的流露优势，但是最后还是无法做到。各自为政是教育行业的特征，尤其是一旦扯到与原有教育机构的合作更是如此。

作为新一波红利的在线教育才一年的时间，因此即使想要整合也无法做到，毕竟再厉害的思维模式也无法在短短的时间里面完成这个大课程。而强如100教育也是一步步的走来，借助互联网思维一步登天在教育行业打出自己的牌，不同于人人教育、腾讯课程等到了聊聊无人的情况，后面主体公司YY更是出手收购环球网校，强化线下的要素和获取最厚重的资源，最后是整合YY教育的团队，郑仁强的团队的加盟100教育，更是让懂得在线教育的人来负责课程，至此线下、人、钱都到位，剩下就是方向和营销问题。

(4)老师垂直化

跨界，是2015年的主体曲，而在在线教育里面，跨界更多体现在创业者进入在线教育领域，而没有作用在教师身上。老师是负责课程的核心，但是每个老师基本都一开始就自我定型，让一个语文老师教数学，就变成网络的调笑话：同学你的数学是语文老师教的吗?因此大部分的老师都是每个领域佼佼者，而一个平台能够集合那么多老师课程，才能称得上一个淘宝，可是并非每位老师都喜欢这种形式，因此每个细分的领域更受老师欢迎。

专业的东西交给专业的人做，不专业的人就做跨界的事情。无论是技术手段，还是表面的手段，都能够让老师价值无限大。而且作为一个平台，老师更加喜欢这种专研的角度，也是老师备受重视，投入到一个杂乱无章，各类老师为政的状态，那何苦走出体制来到商业上面了。

我们无法批量培养优质的老师，我们无法改变老师的领域，唯有出发的时候改变。

垂直化的在线教育是未来，嘉榔差不多一年前就说过，未来依然如此。趁着还在开拓的时期，先把每个领域给提前占领，这是给各位创业在线教育最好的建议，在线教育用户的真正爆发是8年到10年后的一批人，它们才是各位平台坐收红利的时候，当然现在依然是红利期，不过只是小小而已，一个几千亿的教育市场，新东方就吃掉不到几个点，其他机构都来分，那么通过无地域限制的平台，那么该是多大的利益，空间很大。

作者注：黄嘉榔，在线教育第一自媒体(微信号：hjialang)，某教育机构从业者，分享教育实践经验，关注在线教育行业发展!在线教育两千人QQ群：143311349.喜欢就分享!如果有好的话题，请告知嘉榔，分享是美德!