拉勾们的困局：在线招聘的春天今何在？

“你们是帮人找工作的吗？是猎头吗？是跟智联招聘一样的网站吗？”你顶着烈日唾沫星子横飞的介绍了一小时，用户依然不懂你。他们不明白的并不是怎么用，同样是在线招聘网站，凭什么要用你。所以现在的“专注于互联网在线招聘的”拉勾们，你们觉悟吧！最可怕的不是在线招聘模式，而是老一辈们还活着！未来不远的某一天，果真要同在线招聘老兵们在卖人才简历和网站广告资源上厮杀起来，结果只能更加惨烈：即使再专注细分领域也赚不到钱。

然而事实上，还有另外一波低调的创业人，同一时间段挑起另一种模式之争。同样在北京地铁烧着广告，有人还在花着投资人的钱，有人却已经开始盈利了。猎聘网开始高调宣传低调赚钱了，100offer把程序员招聘标签化了，服务于创业团队的哪上班人才竞价平台Nextoffer刚上线就火了。本质上，他们看似并没有在招聘模式做太大的革新。但在互联网日常化的背景下，如何真正互联网和招聘结合起来才是关键啊。2015招聘行业新一波春天到来，在这么好的时间点和市场环境下，实在不想看到已经酝酿了这么久的招聘行业的新一轮革新，最终依然走上了卖广告、卖简历的旧路。2015说好的互联网招聘呢，你们倒是把互联网利用起来啊！

2015招聘领域的新一波春天，且招且珍惜

在我年少无知时，曾经问过我的boss，在线招聘诞生之前的招聘市场是怎么样的？boss嫣然一笑，答道：看过八九十年代的港片吗？曾经那些发在报纸上的密密麻麻招聘信息和一场场拥挤的人才市场招聘会现场。在互联网的浪潮中，我们迎来了在线招聘的第一波春天，大而全的全行业在线招聘网站在彼时爆发，经过近十年的发展，增长以及衰败，终于积淀下海量的不活跃人才简历和满屏的企业广告。

现如今，在移动互联网的新浪潮中，我们又迎来了招聘领域的又一波小高潮，难不成还要继续十年前的玩法搞在线招聘吗？！2014年夏秋之际，拉勾网以专注于互联网垂直领域的定位，高调进入互联网从业者的视野。用增加HR工作量的24小时极速入职和一月一度的线下线上大型专题营销活动的方式，帮助大家普及了什么叫做拉勾式的互联网在线招聘平台。

紧接着，在2015年春天，在线招聘产品复仇式的异军突起，在业界不断唱衰的氛围下，忽如一夜春风起，大家都来搞招聘。过个年的时间，中国的互联网突然就有几百万人需要找工作跳槽了吗？并不是每只猪都能在风口飞起来，当Hired、Nextoffer和100offer把更加精细化的竞价服务推向了招聘市场。新的竞价招聘服务模式从2014开始孕育，2015准备爆发。况且，企业愿意为招到人才付出的时间和佣金可能远超你的想象，所以我们总说招聘仍然被低估——是招聘，不是在线招聘。

珍惜人才，远离广告

在线招聘模式的问题很突出也很久远，当平台的企业和人才从少量优质变成海量且良莠不齐的时候。如何从海量的数据中做筛选就成了一件费心伤神的事，更何况对多数企业而言，实际的招聘效果并不一定好。

在移动互联网的不断冲击下，实在是万万没想到还有公司会选择在线招聘网站上的广告位来吸引人才注意，甚至进一步做雇主品牌营销。不论设计师把小广告做的多漂亮或是创意多吸引人，只要贴到招聘网站上，那效果对于人才来说都跟街边的“牛皮癣广告”无异。我是来找工作的，又不是来看你公司们集体亮相的，所以我很怀疑拉勾搞那么多场线上活动，参与的企业们真的能招到人吗？如果企业们花了不少钱却找不到人，那么拉勾们是不是应该考虑，抛开可持续发展的商业模式不谈：作为一个服务性的平台网站，一旦打上效果不好的标签。那么你凭借什么让人才、企业甚至是投资人继续陪你狂欢不停——于是拉勾最近也开始出售人才简历和网站广告了。

在探索更有效的商业模式的路上，大家似乎都忽略了一个很重要的问题，企业愿意为招入一个高质量员工支付多少费用和时间？传统猎头的收费价格普遍维持人才年薪的20-30%，虽然价格高昂时间周期长，但HR们依然热衷于使用猎头服务来帮助他们找到人才。人才竞拍能够利用互联网平台优势，简化猎头服务过重的前期运营成本和人员：人才线上主动投递，平台方协助企业控制人才质量和数量；未被人才接受面试邀请的企业连人才的联系方式看都看不到，保护人才隐私同时也能帮助HR们短时间内解决人才需求的缺口，胆子再肥点儿的HR还能跑个单。

虽然很多创业者自己都没想清楚几年后产品和公司该何去何从，但并不代表这样的团队就不会成功。虽然很多人才可能根本不知道自己有多优秀，依然需要别人来定义他们的能量，暂未跨越从求工作到选职业的思想鸿沟。但是，在市场即将明朗化之前的迷茫期，正是招聘创业者们大刀阔斧去创新的最佳时期。所以经过新浪潮洗礼后能留下来的产品团队希望你们都不要骄傲，能够继续深耕产品和服务，迎接下一波新人的挑战。