从造挖掘机到卖智能手机，三一重工小心扯着DAN啊！

5月28日，国内装备制造业领先企业三一重工在其官方微信发布消息称，三一4G三防手机开始接受预订，将于6月8日起正式发货。

这则事先毫无征兆的消息，自然引发了媒体的广泛兴趣。三一重工在工程机械行业有着重要地位，主要生产混凝土机械、筑路机、挖掘机，产品出口全球100多个国家和地区，品质过硬，其现在进军手机行业，会不会引领行业新风?

据称，这款号称“V8先锋版”三防手机，具有1.2米防摔、1米防水、99%防尘功能，它采用5英寸720p显示屏，电池容量为4050mAh，定价1699元……

这是目前仅能知道的信息。如果从配置来看，除了续航能力不错外，这款手机亮点不多。早几年前，摩托罗拉、TCL就推出过三防手机。在以性价比为主导的国内手机市场，三一重工的产品似乎难以打动消费者。

我们好奇的是，三一重工为什么要推手机?5月30日，三一重工发布了一则澄清公告：为进一步提升售后服务水平，考虑到工程机械操作过程中的特殊需求，公司与国际知名公司共同开发“三防”智能手机，具有防水、防震、防尘等功能，可安装GPS定位及工程机械服务软件;本款手机主要是针对工程机械行业操作手、工程技术人员等户外工作人员而设计，适合野外作业者使用。

就这则公告来看，三一重工似乎只针对特殊群体。但，这可能并非三一重工的本意。三一重工在澄清公告中说，这款产品对公司未来业绩的影响有不可确定性，这似乎也透露出，三一重工不排除对智能手机市场有更大期许。

虽然国家仍在大力从事基础设施建设，但前些年的过度投资，使得工程机械行业的寒冬期还未过去，产能过剩十分严重。今年第一季度，三一重工实现营业收入62.75亿元，同比下降37.80%;净利润3157.60万元，同比下降96.18%。三一重工推智能手机，可能是一次试水，如果反响不错，三一重工将会投入更多资源，说不定还能改善了公司业绩。三一重工总裁向文波也在微博称，这款手机本是为该公司工程机械行业操作手而设计，适合野外工作人员使用，因为受欢迎程度高，现在开始对社会公开销售。

但，三一重工“V8先锋版”成为畅销手机的可能性并不大。首先，这款手机的定价并不科学，价格不高不低，没有市场竞争优势。三一重工这款手机要想获得成功，一是走低价路线，千元以内较为合适，可能会有较多人去尝试;要么就是走奢侈品路线，定价数千元甚至过万元，可能会获得较高的利润。之前，顶级赛车品牌法拉利就推出过奢侈品手机，配置一般，但售价数万元，受到土豪们的欢迎。

其次，目标群体过于狭窄。三一重工三防手机卖给野外作业群体，定位很清晰，但这个群体规模并不大，市场容量十分有限。记得小米董事长雷军曾经说过，小米能获得成功，是因为有巨大的市场。三一重工三防手机，把自己困在一个狭窄的市场里，难有大的作为。而大部分野外作业人员，并不知道三一重工生产手机，更何况他们更偏向实体渠道购买。

总之，三一重工三防手机小打小敲则可，不能寄予太高的期待。毕竟，跨界的步子迈大了，小心那个DAN被扯着。