IP大热的背后，中小CP海外市场如何谋生？

文/刘娈

从 2012年的预热，一直至如今成为整个行业关注的焦点，移动游戏市场可谓是经过了无数轮的革新。现如今市场竞争愈演愈烈，中小CP也陷入生存艰难的尴尬处 境，而手游出海便顺势成为诸多行业人士口中所提倡的出路。尽人皆知，市场格局千变万化，而中小CP出海是否能够杀出一条血路也需要市场一轮又一轮的验证， 下面笔者将一一进行解析。

IP大热!中小CP陷入生存艰难的处境

伴随着市场竞争的火热，IP便成为了厂商们竞争的另一战场。厂商们利用IP带来的巨大优势能够提升自家产品的营收，由于市场中频繁出现几款现象级IP大作，强IP对游戏的推动作用也日益凸显，从而导致IP也成为CP实力上的分水岭。

据相关数据统计，2015年第一季度各渠道的手游无论单机还是网游，下载量Top10的名单中都有过半的游戏拥有强IP，而流水过千万的游戏几乎全是强IP产品，相同水平的IP游戏平均下载转化率和收入是无IP游戏的两倍有余。

如 果说2013年可以是“IP元年”，那么2014年即是“IP盛世”。随着IP的价值被市场广泛认可，业界掀起了抢购IP资源的狂潮，动漫、小说、影视甚 至好莱坞大片的IP纷纷被各大厂商收入囊中，价格也如房价般水涨船高，在此背景下，知名IP特别是国民级的IP已成为稀缺资源。

据相关资料 显示，2013年一部热门小说IP的价格在100万元左右，而在2014年价格已提升至300万元以上。而到了2015年，热门网络小说IP的价格甚至超 过千万。以这样的价格入手IP，对于中小型CP而言几乎是不可能完成的任务，在研发时不得不采用三国、西游等免费却烂大街的题材，在同质化的红海中九死一 生，堪称千军万马挤独木桥。

海外手游市场发展空间还很大

据了解，海外手游市场规模高于国内移动游戏市场十倍有余，而当下智能终端和移动互联网的发展还处于高速发展阶段，全球的移动游戏市场规模也还有很大的发展空间。

另外，在手游新常态下，CP竞争日益加剧不仅出现在国内，而在国外更为严重。一方面由于国外的玩家偏理性，用户获取的成本非常高;另一方面国外的 程序员价格是国内的两到三倍，人工费用更高。在这种境况下，国内手游行业的竞争优势就很明显，我们的研发成本相对更低、创新活力旺盛。

简而言之，对于中小CP而言，将目光放在海外市场是个不错的选择，但是出海也面临着许多障碍。

手游出海产品的定位很重要

纵观现今移动游戏市场中，出海的产品普遍都只从表面上换取了一层皮，显然这样的产品它的灵魂还是一款本土的中国产品，而它的成功率可想而知。

手游出海你的产品能够被发行到哪些地区，它适合哪里?这是厂商们当下需要考虑的，下面笔者为大伙一一解析。

日本

日本重视剧情、世界观的整个逻辑，游戏的玩家需要代入感，整个游戏习惯比较偏向于PVE，知道为什么去战斗，而不是说我要怎样变得更强，注重玩家的互动等等。

欧洲

欧洲用户可能应喜欢亲自尝试，讨厌被教育，更开放自由的游戏方式。

东南亚

东南亚因为语言版本的不同，可以被切分为各个地区。

越南市场是最亲近大陆文化的，所以武侠类题材可以做。泰国市场，可能在Q版或者是FPS类的游戏还是可以去尝试一下的。印尼是一个潜力市场，新马也是相对高端且小的市场。

南美市场

南美市场，这的确是一个不错的市场，占全球市场大概10%份额，重视PK，喜欢竞争的一个民族，但是从这一点上我们也可以理解到像英雄联盟、魔兽世界2在他们那边是很受追捧的。

另外，韩国市场安卓占有率在70%至80%，俄罗斯市场用户更青睐一些平板操作的手机游戏。

总结，不管出海与否，产品自身质量的提高是及其重要的。即使你的产品出海也要根据世界不同区域而区分，定位准确。从全球看，手游行业是分区域的，中小CP应该根据全球不同国家和地区的特点，进军海外市场，方能在市场中占据一席之地。