罗永浩杀入低端市场，终于不卖情怀了

文/王金晓（微信公众号：tmtguancha）

迟到了半个多小时，老罗带着他的“小锤子”——坚果手机出现在了发布会现场。虽然这款手机的基本信息此前已经被泄露的差不多了，但老罗凭借其多年的相声功底，依然将这场发布会做的非常有趣，而且该抖的包袱，该说的亮点一个都没少说。

回顾这场发布会，老罗似乎还是被打脸了，问题出在手机的颜色上，有网友找出老罗此前转发的微博（如下图），老罗当时表示“水粉色系是臭土鳖喜欢的颜色”，而对比来看，坚果手机此次使用的颜色有水粉色的嫌疑。不过，即便真是如此，这也说明不了什么，一方面这谈不上什么逼格，人的审美观念总是会发生变化，另一方面，如果市场对水粉系更青睐，厂商做相应的产品是符合市场规律的，况且，老罗被打脸又不是一次两次了。

不过，这场发布会让人欣喜地是，老罗不再是2011年刚做手机时的那个老罗，锤子科技终于不再抱有颠覆手机行业的幻想，虽有雄心，但更接地气。

第一，手机不是老罗的唯一。老罗在发布会上表示，锤子科技是披着硬件外衣的软件和互联网公司。老罗也不止一次在说，硬件挣不到钱，靠软件才能挣钱。老罗也在发布会上表明了自己的心思，也就是要做手机之后下一个改变世界的产品。暂且不说他能不能做到，这至少表明的是，锤子的关注点不再是做出东半球最好的手机，或者是苹果之后最好的智能手机，而显然，这样的立足点更现实。

第二，老罗不再着急。与刚做手机相比，老罗少了很多戾气，彼时，老罗动辄就是称友商是傻子，或者豪言自己能轻松颠覆行业。而这次发布会。老罗的确有意避讳对同行评头论足，对于产品，老罗也开始抱有耐心。

第三，老罗开始布局中低端。这里的中低端是指价格，坚果手机低于1000元，而在今年12月，老罗还将发布Smartisan T2手机，预计售价会超过千元，这代表着，锤子科技在中低端和中高端均有了自己的代表产品。虽然是在走国产厂商的老路，但至少这样是明智的。

坚果手机代表着老罗思路的转变。综合来看，手机行业虽然已成血海，老罗还是有其自己的优势：

首先，老罗短时间内组织起万人的发布会，说明老罗的人气依然不减，老罗又十分擅长互联网营销，这对手机的销售大有裨益。

其次，锤子科技的目标人群比较确定，用老罗的话说，都是“天生骄傲”的人群，其产品也就更有针对性，不过这可有可能会限制其用户基数，但目前来看，这是其手机的差异点。

当然，也许不能代表锤子科技就此崛起，手机行业的现状决定着，留给老罗的时间不多了。

第一，Smartisan T1到目前只卖出了25.5626万部，一般来说，厂商第一款产品的销量需要达到百万级别才算打开局面，显然锤子科技还远远不够。

第二，国内手机市场呈下滑趋势。2015年一季度，中国智能手机销量9860万台，首次出现环比下跌，二季度，中国市场智能手机销量为8870万台，环比再度下滑10%。厂商普遍比较难过。老罗相当于没有抓住智能手机发展的黄金时期，在血海中与其他厂商争夺市场，难度较大。

第三，前有狼后有虎，竞争对手实力不容小觑。老罗前面追赶的对象包括第一梯队的中华酷联，擅长互联网营销的魅族，而与老罗差不多同期的有乐视、360，几乎都是有资金实力，会营销，所以，老罗压力也不小。

从牛博网到培训教育，再到如今的做手机，正如老罗自己承认的，确实欠他的支持着一个成功，能否兑现诺言，我们拭目以待。