6年日子熬出头！苏宁凭什么步入转型收获期

对于苏宁这个零售巨头而言，6年转型漫漫长路，历尽艰险，而今终于吹尽黄沙始见金！

就在8月28日晚间，苏宁发布2015年半年财报显示，上半年通过加强渠道建设、商品运营及服务提升，苏宁商品销售规模实现快速增长，包含自营及开放平台的GMV达到750亿元，线上平台实体商品交易规模为182亿元，同比增长了105%。

这6年中，苏宁究竟做对了什么？才有了今天的格局。

更关键的是，就在今年8月份（不在此次半年财报业绩中），苏宁联姻阿里，这无疑让苏宁有了新的杀手锏，前方很可期。

1、 线上增长可期 ，真的难掩持续亏损尴尬吗？

任何事情都有两面性，对于此次苏宁的财报也一样，有业内人士认为，苏宁的此番利润主要归功于公司二季度实施的将14个门店物业转让给中信金石基金，得出苏宁“难掩持续亏损尴尬”的结论。

在我看来，这一结论有点不完全准确。

首先，苏宁转让门店确实获得了资金，但苏宁此举是为了盘活资产，而不是变卖资产，是对线下实体店开出的一剂新药，从而践行O2O模式。具体手法是，苏宁以租赁的方式获得这些门店物业的长期使用权，保持这些门店的正常运营，不仅租约是长期有效的，而且租赁价格也是稳定的。所以，认为苏宁以变卖门店资产来粉饰财报是表象认识。

可以说，随着公司推进O2O零售模式转型，苏宁必然需要逐步对这些资产进一步盘活，让其得到最有效的利用。要向互联网公司转型，必须追求轻资产，所以苏宁把物业资产变轻，符合它转型的需要，而且转型也需要这笔资金支持。

其次，苏宁的具体数据还是很不错的。这次的财报中，其线上销售规模同比增长105%，苏宁6月移动端订单数量占线上整体比例提升至55.88%，转化率提升，营收同比增长23.24%。

对比苏宁的主要对手，京东今年第二季度净营收为人民币459亿元(约合74亿美元)，同比增长60.52%，持续净亏损为人民币5.104亿元，其中其二季度的在线销售收入同比增长了57.78%。可以发现，苏宁线上电商的增速高于京东。而就在财报发出的当天，苏宁股价涨幅为10%。

此外，在刚刚过去的苏宁易购“818全民发烧节”期间，仅8月18日当天，苏宁易购整站销售同比增长427%，移动端占比突破65%，近17万用户选择了线上浏览、线下体验购买。这些数据成为苏宁步入收获期的最好证明。

2、联姻阿里后的超车，零售CPU+多元开放

在苏宁此番财报的背后，业界都会有这样的感觉，今年以来苏宁动作很多：布局超市、云店、任性付、注资锤子手机、发布PPTV电视等，尤其是最近8月份的到与阿里巴巴战略互投。

至此，经历六年互联网零售转型，苏宁进入收获期。至于最核心的驱动力在哪里,近日，苏宁掌门人张近东给出了答案。

张近东近日在苏宁总部举行的三季度部署会议上，对苏宁这六年来的各项能力进行总结，首次抛出“零售CPU”概念。所谓的“零售CPU”即商品供应链、物流能力以及满足用户需求的服务能力。这是一切的内核。

其一，用供应链拉高零售门槛。在供应链品类上，最近六年，苏宁围绕供应链将单一品类扩展到全品类，采用自营和第三方平台同步发展的模式，采取主打超市和母婴品类的差异化的竞争策略。

其二，物流，苏宁已经将物流能力向社会开放。目前，诸如美的、创维等一千多家企业已共享苏宁的物流资源，70%的苏宁易购平台商户在对接使用苏宁的物流服务。今年四季度，面向第四方的苏宁物流云平台也将正式上线，和阿里巴巴战略互投之后，苏宁物流还将接入菜鸟物流系统。从某种层面来说，在很多二线城市，苏宁的物流已经超过了京东。

其三，在服务层面，苏宁有着门店的独有优势，可实现线上线下商品和用户的真正打通，创造了随时随地线上线下O2O的真正融合。如用互联网技术改造门店，“云店”加码售中体验服务；送装一体、上线易约宝等保障售后服务。

未来，苏宁将把自己锻造的“零售CPU”向全社会和合作伙伴开放，一场更大的棋局就此展开。而且，有了阿里线上诸如流量、支付环节的对接，打破场景限制，O2O战略得以升级，可想象的空间更大。

在资本层面，苏宁和阿里联姻消息抛出后，苏宁股价连续涨停。国泰君安发布报告称，苏宁云商已进入转型“化蝶”时段，阿里闪电入股佐证互联网产业对苏宁转型阶段及路径的认可。

总之，对于苏宁来说，其已经迈过了电商转型的第一阶段，接下来，将再踩油门，有望在自营电商领域实现加速超车，并将互联网零售能力开放给零售末端的中小微企业，如小区便利店。

就在上个月 “苏宁之夏”（苏宁一年一度的庆典）舞台上，苏宁将主题定为《奔跑》，接下来的半年，在“多元开放”的战略指导下，无疑将有更多精彩上演，一盘更大的棋就此成型。

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