商家联盟的路子为啥都走不远？

在云南接触到不少人都喜欢做所谓的“资源整合”，本质就是想空手套白狼，之中做商家联盟的尤其多，可以理解，认识的企业家多了，进入的圈子多了，会给人一种错觉——自己已经掌握了非常多的资源了，可不可以利用这些资源，做点什么事呢？最“简单”的想法就是商家联盟。

商家联盟，最为常见的做法就是“平台”圈一批商家，商家承诺给"平台"介绍过来的消费者一定的折扣或者优惠，甚至给平台一定比率的返利，"平台"承诺给商家带来消费者。通常"平台"做一张类似”会员卡“的消费卡，一般都是有偿的提供给消费者，以作为连接商家的凭证；还有一些商家联盟是采用看广告领取积分、积分可以兑换产品或者到实体店消费等形式。

其中有什么问题呢？首先，商家假设生意好的，几乎不会和这样的平台合作，因为它不愿意让利给消费者和“平台”；生意差的商家，也许本身产品、企业经营就有问题， 要么在当地知名度不高或者名声不好，他们心里也清楚：最靠谱的是通过“平台”做一下宣传，至于生意嘛有一单算一单吧，因为商家被很多类似的“商家联盟”骚扰过，事实证明基本上没有明显的效果，所以这样的平台几乎不可能改变现状的，故对这样的“平台”也不会很热心。

其次，对于消费者而言，假设“平台”上的商家太少、覆盖范围较小，质量一般，对于消费者而言是没有什么吸引力的，没有吸引力就会导致”平台'推广困难，难以发展自己的会员，没有会员就没有赢利，导致平台难以为继，所以“平台”会尽量去谈下当地知名度较高、较受欢迎的商家，但是前期平台会员量较少，议价能力较弱，几乎没有可能谈下这些相对强势商家，谈不下这些商家，导致发展会员困难，就此走上一个死胡同......

是先有会员再去谈商家？还是圈了一批商家再去发展会员？这是一个"先有鸡还是先有蛋“的问题，非常费劲，但是无论走哪一种方式，前期都是需要先烧钱圈商家或者发展会员，就第一步就足以把很多创业者挡在成功的门外。

就算前期顺利发展了一批商家和消费者，还有一个致命的问题：平台对商家和消费者的控制力很弱。假设消费者去到合作商家消费，商家没有按照之前的约定给消费者优惠，或者没有给“平台”返利怎么办呢？你不可能像本元卡一样能做到充值消费吧？消费者这边呢？假设消费者喜欢在这个商家消费了，商家会不会把这个消费者变成自己的会员呢？比给”平台“的优惠力度还大，消费者会不愿意用商家自己的会员卡呢？那”平台“做了什么事？吃力不讨好，最后可能一无所获。

最后再说一说外部的竞争对手，比起美团这样团购网站，“商家联盟”有什么优势吗?没有看到任何优势。当然，也有做的好的区域玩家，比如专门做昆明市场的”本元卡“，但是大家可以去查查这家公司的背景，云南城投旗下企业，有强大的金主支持，不仅拥有支付牌照，同时这家公司和云南当地大的企业，尤其是国企关系特别好，许多国企给员工的福利就是已经充值一定数量的本元卡，这是含着金钥匙出身的企业，屌丝创业者望尘莫及，但是这家公司业务范围目前基本上都在昆明，还没有覆盖全省，更没有走出云南，比起团购网站依然是小巫见大巫。

还有一种情况，做商家联盟只是幌子。曾经身边也有这样的人，表面上做商家联盟，实际上用传销的套路发展会员，非法集资，最后资金链断裂，人几乎都搞进去，不知何时出来。

对于商家联盟性质项目，我只有两个观点：不认可，不参与。

但是有没有全国范围内做得好的呢？也有。

比如爱国者创始人冯军做的”诚信商圈“就是一个非常值得借鉴的成功案例，之后有不少人模仿，但是有一个东西别人模仿不来，冯军在做这个项目之前就已经是知名企业家，号召力很强，这个联盟感觉更像是一个他自己圈子的一个企业联盟，个人影响力、号召力其他人抄袭不了；另一个相对普通的“商家联盟”而言，冯军对加入”诚信商圈“企业要求更高，审核更严，对商家的控制力较强，同时在“联”这个环节上玩法更为高明有效，更体现抱团合作，商家也将会获得实在的利益，是一种相对深度的联盟形式（感兴趣的朋友欢迎去百度了解一下）。

联合，联盟个人觉得这是孤独人类一种美好的梦想，任何形式联盟本质上只是交易。想改变自己未来只能寄希望自己，而不是任何联盟，不管是团购、商家联盟，从长远来看，本质上只是解决或者一定程度上消除信息不对称的情况，并没有改变流量的去向，企业经营不下去的加入团购、商家联盟，也不会改变倒闭的命运;生意好的不加入团购、商家联盟依然会生存下去，用心经营好自己的企业才是王道，加入团购、商家联盟只是锦上添花，而不是雪中送炭，人性或者说社会就是如此！

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