P2P平台同质化严重 借势营销不一定靠谱

近日翼龙贷重金砸 3.6951亿元夺得“央视”标王，引发行业热议。而这从侧面也反映了P2P行业所面临的一个问题：同质化严重。中申网发 现，目前P2P平台数量已达到3000多家，而排名靠前的100家P2P平台完成了交易总额的60%。雨后春笋版涌现的P2P平台同质化严重，让投资者眼 花缭乱。

P2P平台之前拼的是收益。随着行业发展的趋向成熟和国家监管政策的出台，P2P的收益已不复当初的“黄金时代”，收益率10%以下或成常态。这种情况下，P2P平台已很难通过标榜高收益来争夺用户，于是就打起了营销战。

一、P2P行业同质化现象严重竞争趋向激烈

P2P平台数量从2010年的10家到现在的3000多家，其发展速度可谓令人惊叹。P2P平台的火热发展，使得众多投机者也“追风”进入，也造成了P2P平台同质化严重、缺乏核心竞争力，一定程度上阻碍了行业创新发展。

面对P2P这块“蛋糕”，众多的平台都想从中抢食，越多越好。失去了高收益这枚宣传利器，P2P又把目光放在了营销上。谁吸引了投资人的目光，谁就更有可能拿走投资人手里的钱。“烧钱”大战对P2P来说并不少见，也因此滋生了众多的羊毛党。

二、借势营销想沾光不一定靠谱

知名的P2P平台就那么几家，剩下的大多淹没在网络信息的海洋中，等待着投资人的发现和青睐。对于普通的P2P平台来讲，借势营销成为“发光”的快速途径。常见的有重金砸在广告媒体上，请明星名人做代言等，甚至还有P2P平台直接“借”了别人的商标来用。

1、打广告

中申网发现，P2P中有在地铁等户外媒体“刷墙”做广告的，有冠名植入现在大火的综艺节目的，还有在主流电视台投放广告的……总体来讲，P2P线下投放硬广的渠道主要有电视(央视&地方卫视)、电影院线、楼宇电梯、地铁、公交站牌、高铁这几类。

2014年9月，信和财富首开互联网金融行业先河，在央视率先刊播其广告。此后，恒昌财富、信和财富、e租宝、银谷财富等一些平台相继登陆央视砸广告。而最受关注的莫过于此次翼龙贷豪掷近3.7亿在央视做广告了。

在央视做广告一方面可以接触到更多的受众，另一方面也是利用央视的影响力为自己做信用“背书”。但是，在央视打广告也并不意味着平台就靠谱，而且羊毛出在羊身上，投资者是否愿意为翼龙贷的“任性”买单，也很难说。

事实上，曾在央视做广告，被央媒报道的同时却出问题的投资平台并不在少数。其中就包括以下几家：

2、傍名人

请明星名人代言是P2P营销的一种常见手段，更有明星不满足于代言，自己也投资了P2P平台。不多，很多代言P2P的明星其实本身对P2P就不了解，更别提代言的某家平台。投资毕竟要风险自负，还是小心谨慎些为好，不能爱屋及乌。

近期国际钢琴巨星郎朗代言的绿能宝就出事了。记者调查发现，绿能宝的部分产品其承租方与绿能宝平台及其上属集团SPI阳光动力能源互联网有着千丝万缕的联系，部分项目甚至被指自融。

3、傍品牌

“陆金所”走红后，“XX+金所”似乎成了P2P网站的标配，一下子涌现出大量类似“融金所”、“联金所”这样的品牌。虽然这样做在营销上看来事半功倍，但并不意味着高枕无忧，也要面临法律风险。

“小米e贷”网站经营者北京华忠科技有限公司就因此被小米告上了法院，小米认为“小米e贷”使用“小米”商标，构成侵权并索赔100万元。据了解，北京海淀法院已受理此案。

在“小米”与“小 米e贷”商标纠纷一案中，小米公司诉称，其于2013年在第36类商品和服务上获准注册了“小米”、“MI”、“XIAO MI”三个商标，核定服务项目包括保险、金融服务、金融评估、银行、融资租赁等。而北京华忠科技有限公司在其开办运营的“小米e贷”网站中所有网页的显著 位置，未经许可直接使用了“小米”、“MI”、“XIAO MI”商标进行宣传，将“小米”作为其服务名称加以使用。中申网发现，这样的情况还出现在其新浪微博中。

北京华忠科技有限公司提交的“小米e贷”商标注册申请目前处于“等待驳回复审”阶段。因此，“小米e贷”有明显的傍品牌“小米”嫌疑。虽然借他人品牌商标可以提高自己的知名度，但也存在着法律风险。傍品牌也并不意味着靠谱。

中申网认为，P2P花大力气在借势营销上有点本末倒置的味道。面对同质化竞争的P2P行业，在注重营销之外，P2P更应该去谋求差异化发展战略，找准不同领域、不同人群等细分市场来寻求创新，来为自己提高竞争力。