超级电视“负利”搅局，乐视底气何来？

文／新媒体砖家

“bigger than bigger”当苹果发布发布这句口号时，人们对手机与平板电脑的尺寸界限开始融合，目光更加聚焦与“屏”这个更加笼统的词。而当乐视发布60吋、65吋甚至120寸巨屏电视的时候，我们也发现电视与影院的体验差异正在缩小。事实上，随着用户审美的越来越高，超清、4K已成标配，越来越大的、能带来更佳视听享受的电视已经成为中产用户及白领追求的目标。不同的是，乐视这次要通过“负利”来震惊业界了。

超级电视进击“负利”时代

乐视这个“商业新物种”最近向电视市场投下重磅炸弹：乐视65吋超级电视X65击穿5000元大关定价4999元，但其成本却为5428.67元。乐视采用低于量产成本策略定价，并通过整个乐视生态补贴硬件，每台补贴近430元。这也意味着，乐视在超级电视上准备做赔本买卖。

据了解，该电视采用65吋高清4K屏幕，搭载4K智能电视芯片Mstar 6A928，4核1.4GHz以及4核Mali T760 顶级旗舰GPU，3GB超大运行内存+16GB高速闪存，支持60帧H.265/HEVC格式4K视频硬解。在技术及质量完全过硬的基础上，超级电视X65秉承“极限科技、完整生态、颠覆价格”的理念，将掀起新一轮的大屏普及风暴。

乐视为何要实行“负利”策略？

克里斯·安德森在《免费》中指出，免费是把商品与服务成本压低到零的新型卓越能力，是一种全新的经济模式。360通过安全软件的免费血洗安全软件行业。而在乐视这边，却是更加激进到“负利”模式，这意味着乐视对智能电视入口级的战略价值预判：在智能硬件负利的同时，通过生态赢利进行反补。

在乐视看来，电视领域持续经历着不可逆转的变化。传统时代是卖方市场，TCL、创维等传统五大工业思维电视制造企业牢牢占据着硬件厚利时代霸主，而门口的野蛮人“互联网”开始连接一切时，新锐部队与老牌部队开始进入厮杀与角力，行业进入硬件微利时代。乐视则更进一步，为抢夺互联网电视入口直接赔本做电视买卖。当入口布局足够完善，乐视生态不断丰富，乐视可能再进一步直接进入硬件免费时代。

所以，乐视电视的目的就是：卖出更多的电视，占据更多的用户入口而无惧“负利”。而从目前数据来看，这个目标进行得还比较顺利。去年年底乐视已经完成300台年度销量目标。从2013年5月乐视超级电视发布至今，乐视用难以置信的速度让超级电视成为中国智能电视行业第一品牌。

2016年乐视超级电视的目标是冲刺600万台，抢占智能电视前三。乐视的目标定的并非空穴来风。在大陆地区，乐视入股TCL多媒体使其生态的开放闭环模式与TCL形成融合，（乐视称之为生态化反）TCL强渠道与乐视品牌效应形成联动形成巨大营销势能。而全球范围内，第一批超级电视在美国24小时内即售罄；在香港地区、俄罗斯、泰国等地乐视也通过当地运营商或零售合作取得不俗成绩。乐视今年还将进军印度市场；全球市场将成为乐视超级电视的全新角力场。

负利底气何来？

要看懂乐视电视的负利，就要看懂乐视整个生态。从乐视定位于“平台＋内容＋终端＋应用”来看，视频网站及虚拟云构成乐视的平台，平台搭建好之后则需要持续不断的内容丰富。《芈月传》、《太子妃升职记》等影视剧的火爆充分印证了乐视强大的内容生产与整合能力。

乐视超级电视与乐视超级手机是乐视“终端”的最重要组成部分。手机早已是红海领域，过度竞争，而电视则是在卧室互联网、客厅互联网需求爆发以及中产、白领追求更高品质娱乐生活的蓝海市场，所以超级电视的抢位就愈发重要。当然，乐视还有平板、计划中的汽车屏等终端。应用则是支持“乐视＋”生活的重要外延补充。

依托这个完整的生态模式，乐视以整体创新、局部搅局的姿态出现在商业世界，产生全新价值。这套生态模式甚至可以深入各个垂直细分行业进行运营，乐视方面称之为“分众营销”，如儿童、体育、影视、游戏等，垂直领域的商业整合才是乐视商业模式最具想象空间之处。所以，乐视电视是这整盘棋中最重要的一颗棋子——“终端”。终端是承载垂直商业模式的连接点。

在营销模式层面，乐视开创更加创新的CP2C 3.0的营销模式(“现货+预售”/线上线下以及第三方的销售平台上同款同价/低于量产成本定价)来提升营销效率。所谓CP2C即用户驱动生产的柔性生产模式。用户全面参与到产品研发、使用、营销、定价、售后、客服每一环节，通过群体智慧取代工业时代的闭门造车。这种模式是负利逻辑的顺延，即乐视终端已经成为用户与乐视沟通的桥梁，相互促进与共赢的桥梁。

“边际成本递减”是经济学里面最基础的一条规律，这也是马云、刘强东为何当年一意孤行做物流的原因。搭建基础设施的成本很贵，但是如果资源利用效率高，成本很快能够回收。而对于乐视生态来说，线上、线下各类垂直渠道兼具，构建如此庞大的渠道体系实属不易，但乐视商品、内容及可能出现的其他产品形态不断丰富，通过已经运行顺畅的渠道进行分发，边际成本递减的规律便开始涌现。这也是为何乐视一意孤行做生态或不惧“负利”的原因之一。

总结：超级电视是乐视必须赢得的一场战斗，是用户与乐视产生连接的最重要环节之一。乐视凭借其丰富的产品类型，通过供应商、渠道力量的优势整合，以及高效的“CP2C 3.0”的用户营销力，实现边际成本递减而抵消“负利”；同时，乐视通过超级电视终端构建起来的“连接”深度运营其垂直产业，产生更加丰富的商业模式而形成更加强大的生态化反，便能让整个生态健康、持续运营。