papi酱罗辑思维广告“初夜”值多少钱？标王能否逃脱一魔咒？

【导读】当估值3亿第一网红papi酱，坐着估值13.2亿自媒体首富罗辑思维罗振宇的“八抬大轿”，献出视频贴片广告“初夜”，需要撒多少黄金才能竞得此临幸机会？标王，由此一炮而红后，能否逃脱“标王魔咒”？

一、150万最“划算”？

今日晚间6点，papi酱推了一条“办公室女人八卦”的精分，不到10分钟已10万+。我们来看papi酱的“恐怖”KPI。粉丝数：微信粉丝1000万+微博760万粉丝=1760万，其他客户端等平台的用户，粗估约1000万，总计约2760万。视频点播量：全平台总播放量平均每集753万，最高单集播放量2093万。互动量：按总粉丝数的10%计算，单条互动量约276万（包含点赞/评论）。转发收藏量：按照平均播放量的10%计算，大约75万。总曝光量：保守估计在3000万左右。结合目前微信及微博平均打开率5%，乘以总曝光量3000万，则是150万，按这个数字来看，如果能150万拿下papi酱视频贴片广告标王，是最划算的。

二、500万肯“卖”吗？

我们参考行业其他视频号刊例价比较一下。目前最高的自媒体单条微信视频投放价格，包含制作和头条投放约200万刊例价，其号称粉丝也千万，非头条的纯投放价格在15万左右。但无论粉丝的真实度、点播的稳定性、转发扩散、互动评论活跃度等指数来看，papi酱应该是其2倍以上，所以粗估，papi酱的单条视频头条广告（含制作）刊例价在500万左右，非头条的纯投放价格在30万左右，此前流传其报价单次30万，非空穴来风。 

三、1000万+才是“预期”？

papi酱罗辑思维广告“初夜”，操盘手罗振宇，心里预期到底要多卖多少？007推测，1000万以上，准确的说，应该超过其融资额1200万。为什么这么说呢？按照罗胖“新媒体营销史上的第一大事件”的大布局、标志性、纪录性，新媒体的标王，金额只有超过其初始投资的1200万，整个事件的传播及商业效应，才能达到最大化的“核爆炸”，我们可以想见类似的标题：papi酱视频广告标王以1200万+成交，罗辑思维一次就收回投资；自媒体视频广告创1200万+天价，央视等传统媒体很不服。这既能昭示papi酱罗第一网红的“亿万价值”，也表明罗辑思维及投资人的“眼光和聪明”，罗胖有把“千里马”卖出“汗血宝马”的能耐，同时也引发新旧媒体对比、自媒体网红等话题热议，更会吸引资本投资的追捧！

罗胖无疑是目前最成功的自媒体人，他坦诚自己是个买卖人，2015跨年秀门票就卖出4500万，其中包含单价4万、可以一直听20年的VIP票，有网友调侃，别说20年，10年后你不演讲了，这钱怎么退？今天朋友圈众多媒体人评论道：卖自己怎么都行，只要粉丝愿意埋单。刚投资就把清纯的邻家小媳妇papi酱，当“青楼花魁”一样竞拍是否合适？过早的透支papi酱的粉丝经济和网红潜力，跟提前榨取运动员运动生命有啥区别？此前罗胖对600多万簇拥者说：不到万不得已，不要融资；自媒体不要做广告。可现在罗胖靠自己的“三韬五略”投资并不需要钱的papi酱，并策划新媒体营销界第一广告拍卖。这不是自己打自己的脸吗？打自己的脸不要紧，关键几百万一直把罗胖一字一句奉为“圣典”的忠粉们，丈二和尚摸不着头脑了。2015年11月6日，007写过一篇罗胖过度商业化、粉丝智商“需充值”的批评性报道《自媒体首富罗辑思维罗振宇“害”了多少人》，建议粉丝在汲取罗胖知识灌顶的同时，多保持自己的独立人格和思考，虽然这篇文章遭到疑似粉丝评论灌水，但007相信很多人看到此文有了更冷静、客观、理智、独立的思考，并分享给朋友们；因为这篇没有被sohu推荐的文章，创下137万的阅读量，至今保持每天独立IP约2000的阅读。 

四、一条1000万值不值？ 

1000万是什么概念？在其他新媒体平台能干多少事？就视频贴片广告投放而言，参考各大视频网站多屏通投30秒贴片CPM200元左右，1000万，保守就是5亿点播量，而且视频网站会整合所有的优质内容、入口、用户、平台、明星等资源为广告主保驾护航。就微信朋友圈广告而言，1000万，可以获得1亿以上的用户精准覆盖，而且直接出现在用户面前。而DSP全网通（包含搜索、视频、新闻、社交、专区）等CPC的指导价在0.3-2.5元，1000万可以获得3000万左右的有效CPC，同时会有约千分之一的直接销售转化。再看看今日头条、网易等客户端信息流广告，点击量约是曝光量的2%左右，CPC 0.3元/点击起，CPM千曝光10元起，不仅可以获得千万级的点击量，而且曝光量都是10亿级别的。相对这些亿级媒体曝光和精准有效付费投放，显然花1000万+只做一次Papi酱视频贴片广告“初夜新郎”，有点像“范伟买赵本山的拐“！ 

从传播的角度看，有一点很重要，我们不能把本次papi酱广告标王，单纯的跟视频广告投放效果对比，因为本身两人都是自带超大流量和话题的，这已变成一个Big Campaign（大营销战役），类似中国综艺节目的“冠军时刻”广告，去年某二手车网，壕掷3000万独霸《中国好声音》60秒，可谓一夜爆红，平均收视6.5，冠军时刻峰值7.518%，网络播放量也破亿，这至少覆盖3亿以上的观众，而且为其带来的相关话题及新闻报道也近亿，并一度导致其网站和APP宕机。那如果花1000万+标王papi酱视频贴片广告，是否能达到相当于好声音冠军时刻广告效应的1/3呢？答案是绝对不可能。好声音已成为一个巨大的成熟综艺IP，同时具有强大的明星粉丝和社会观众基础，及多平台矩阵扩散能力。同样的1000万+，papi酱+罗辑思维，达不到《中国好声音》1000万的传播、商业及社会效应。 

虽然花同样的1000万贴片papi酱，广告效果（不只是投放效果KPI，包含话题性、传播指数、销售拉动、互动量、美誉度等）不及贴片现象级综艺节目，也不及贴片爆红的《太阳的后裔》、《上瘾》等网剧！但007依然认为，1000万花的值！因为papi酱广告标王已成为一个具有行业性、媒体性、社会性、娱乐性多维度的“传播核爆点”，加之罗胖“死人都能给说活”的策划营销能力，前后长达1个多月的持续推广与传播效应，如果档期视频节目与贴片广告创意与高度Match, 玩的秒，对于新品牌而言，应该可以“一标而红”。 

五、谁能逃脱标王“魔咒”？ 

007暂不讨论papi酱与罗辑思维合体，是否是明智的选择，据悉1200万融资只分走了12%左右的股权，papi酱一人独大007也暂不分析在罗胖的操盘下，Papi酱是否能一如既往的红，甚至长红， 因为很多人认为只是网红不是明星，网红就是走马灯，时刻都会有新的更红的网红取代你！007本文跟大家探讨的是，该不该标王Papi酱视频贴片广告？花多少钱划算？谁标王效果最佳？标王后是“一标而红，红上加红”还是像某视以前的标王一样，很多都没有逃脱“死亡”魔咒！ 

罗胖，在今早发布的“招商文书”中写了这么一段：成为新媒体第一个“标王”，和我们一起，被市场广泛议论，被同行羡慕嫉妒恨。以第一个传统媒体“央视标王”诞生为参照，这是 20 年一遇的机会。历史和市场永远只记得“第一”。

我相信，这让很多公关广告人非常职业敏感的联想到“某视标王“某视创立了媒体广告标王的概念，但众所周知，秦池、孔府家宴、太子奶、爱多VCD、步步高、熊猫等都自此”破产“或“败落”。”标王“，似乎成了所有企业主广告主”谈之色变“的魔咒，明明是标王，但大家知道就行了，千万别说出来。宇宙有宇宙的规律，万事万物冥冥中有巧合和定律，谁也不愿”红一时爽一下，中了标王魔咒“。当然1000万级的视频贴片标王，无法与几亿甚至十几亿的央视标王从量级上相比，但对于经济不景气的大环境而言，1000万也不是小数字，我想最合适的广告主非可口可乐、百事可乐、麦当劳、阿迪达斯等世界级明星企业。对于期望一炮而红的新品牌，007谏言，您还是老老实实过日子吧！

最后喷几句：papi酱广告资源招标沟通会门票就8000，而且papi酱本人不会出席，天了噜，8000元干什么不好？留着买iphone7，连最新的阿迪NMD都可以入手了，您有钱捐给贫困儿童等好不好？当然 ，您的钱，你想怎么花，是您的权力，罗胖能吸引你花钱买，也是他的能耐...