4G之战移动称雄，电信联通难有回天之力

4G牌照发放之后，中国电信市场又一拉开了一场大战， 一方面中国移动要守住原来的增长势头，在4G市场坚持主导地位。另一方面中国电信、中国联通要趁着FDD牌照的发放，打一场4G的争夺战，一举扭转前一段时间4G市场上不利的地位。争取扩大市场，甚至通过FDD的制式，击败中国移动。但是看看第一季度的数据，这种情况出现的可能性并不大，甚至我有一种感觉，未来的4G市场，中国电信和中国联通很难有回天之力，这个市场的格局基本没有办法改变。

仅用一地数据看整个市场格局，广东历来是运营商必争之地，也是中国电信业最大的一个市场，这个市场的任何风吹草动都会影响整个大格局，它的示范性的影响力是不容质疑的。广东移动在这个市场，第一年就拿下了1千万用户，这个数字是超过了当年中国电信和中国联通的4G用户总和。2015年的格局如何是大家非常关心的，尤其在取得了FDD牌照后，中国电信和中国联通发力，会不会影响广东移动的发展速度，从而反映出一些市场发展的趋势与变化。但是我们又意外地发现，经过2015年第一季度三个月的发展，广东移动的4G用户数增长到了2000万。也就是用三个月增长了1000万4G用户，这种情况，用喷发来描述也不为过的。

这给我们提出一个问题，到底是什么导致移动在4G上疯狂突进，难道中国电信和中国联通真无回天之力了，是什么导致了市场这种格局？

我看对于4G很长时间以来，一直都有一个基本3G的基本判断，认为制式会成为影响体验的一个重大障碍，也就是说FDD肯定要比TDD好，不仅是好一点，而是要好很多。在这样一种判断的影响下，中国电信和中国联通已经拿到了TD-LTE牌照，但是就是不全力进行网络建设，苦等FDD牌照，结果浪费了一年的时间。我想事实已经证明，对于制式的期待，很大程度是错误的，虽然制式是有一定的影响，但是它的体验和感受远不及时间的作用，FDD速度是更快，但是确实并不明显。我在中国近20个城市进行过三家运营商的网络测试，不同的地方情况不同，虽然理论上FDD速度比TDD还是要好一些，但不同的地方，体验差距并不大，有时电信好，有时联通强，也有不少时候移动的速度还要快一些。而最重要的是，用户其实是不测试的，也不会看数据，用户就看基本的体验和感觉，发个微信、看个视频、看个微博，抢个红包，有没有问题，有问题，卡得很厉害，就不行，不卡就没有问题。

公允地说一句，使用移动的4G，大部分情况是不卡的。电信和联通在制式上的执着，其实不仅是损失的是一年时间，更重要损失的是口碑，1000万用户都在证明，用移动的4G是挺不错的，而只有很少的用户用电信和联通的4G，再多的宣传，也抵不上用户的口碑的力量。应该说，在制式上的坚持，让电信和联通大大受到影响，这种影响要依靠速度更快来扳回来，是很难的，因为，虽然你是快一些，但是快的不明显，用户感受不到，甚至可以说暂时用户不需要。这种更好制式的价值就浪费了。

运营商的命根子是网络，而网络好的指标是多方面的，除了速度快之外，还有更为重要的指标就是覆盖好。因为没有覆盖，你再快的网络用户用不上，那也是白快。

今天4G的网络覆盖已经向纵深发展了，就是不仅要做到重点地区的覆盖，还要在小区、写字楼等各种地区做深度覆盖，这样才能让用户随时随地使用，这种极致的体验是要用资金和时间来做基础的，同时也还要有组织管理能力。曾经我在一个地方测试显示中国移动4G网络速度不太好，我发微博进行了对比，马上就有移动相关部门的员工联系我，确实具体地址，第二天就去进行了优化，这种工作效率大大支持了移动网络的建设与优化速度。今天仅是在广东，就建设了8.5万个基站，现在网络建设的重点，不仅是在城市核心区了，已经把农村地区也作为4G覆盖的对象。做的是城乡全覆盖。

可能我们绝大部分时间是生活在城市，甚至是城市中心区，并不经常去农村和偏远地区，但是偶尔去一次，没有信号，或是信号很差，这种冲击是强大的。所以农村和偏远地区，可能一开始不如核心城区重要，但是它对用户的口碑和心理影响是非常大的。3G时代，中国移动的网络速度远远不如对手的情况下，还是保存了原来的客户群，一个重要的原因就是覆盖好。任何地方都有网络覆盖，这件事说起来容易做起来难，但是真是做好了，它的力量是巨大的。这件事对于电信和联通而言，要把偏远地区和农村地区做好覆盖，是需要一个追赶的过程。

面对4G的发展，一个中国移动原来面对难题，现在已经完全被破解，这就是终端问题，在3G时代，由于世界各大厂商对于TD-SCDMA的敌视态度，造成TD手机和WCDMA手机无论是功能还是推出时间，还是数量上都有较大的差距，用户的选择范围很小。但是到了4G时代，多频多模已经是一个大家广泛接受的概念，芯片厂商到手机厂商都推出大量的4G手机，现在支持TD-LTE的手机已经上千款，各个档次都有，选择完全没有问题。

在这样一个格局下，中国电信和中国联通后发，但是无太多优势，而是已经失去市场的先机，唯一可作竞争的手段，不过是价格战，但是如果打价格战，移动一样可以打。这个意义上，4G争夺战，大的格局已经确定，这个格局基本是无法被改变。就是还移动居市场主导地位，电信和联通艰难的追赶。

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