创业者可以从手机发布会学到的几件事

文/蓝鲸TMT网 王金晓（微信公众号：tmtguancha）

昨天的科技圈，可以说是属于智能手机的，上午小米发布顶配版小米note，下午360召开发布会，将手机品牌定名为奇酷。对于小米note顶配版，用户早在今年 1月份就已经见过了，所以没有太多的新鲜感，有的只是豪华的配置，相对低廉的价格。而更让人关注的，无疑是做手机的360。

这算得上是360的二次创业，此前360曾经尝试过做特供机的背景，更为这家公司增添了几分期待和质疑。整场发布会，与其他的手机厂商有很大的相似之处，无非是宣扬自己的理念，为产品造势。不过，周鸿祎的讲话也与贾跃亭、罗永浩这些人有一定的不同，而这些差异化的地方，带来的效果是， 360避免了一些指责。这或许可以为创业者提供一定的借鉴。

适当低调，别让用户的期待值过高

此次，周鸿祎充分表达了对诸多手机厂商的“尊重”（虽然带有一些讽刺意味）。他把小米、华为、苹果、三星等厂商称为学习的对象，谦卑感十足，达成了效果。反面案例当属老罗，在第一次创业时，老罗的高调，导致用户的目光基本都聚焦到了创业者本人，而非产品，而且，由于老罗不断鼓吹迟迟没能发布的产品，让用户对锤子手机的期望值变得过高，最终产品没有达到用户的预期，遭遇了滑铁卢。随后，老罗在《一个理想者的创业故事》系列演讲中表明了自己保持低调的承诺。一直到现在，老罗已经很少发出争议性的言论。

这里的启示是，创业者应当有傲骨，但是低调始终是必要的，也许为了营销需要做到有争议，但一定要把握好度，一方面，不能把用户的目光吸引到个人品行的评判上，这样会遮挡产品的光芒。另一方面，要掌握好节奏，把用户的期望值维持在一个力所能及的范围。

选择合适的对标企业造势，一口吃不了胖子

周鸿祎在发布会上讲到，不会说颠覆苹果之类的豪言壮语，这是一种很实际的做法。几乎所有人都会明白，不管是360还是其他手机，目前还没有能够取代苹果的手机厂商。

这里的反面案例是乐视，贾跃亭从一开始就把自己的枪口对准苹果，遭到了网友的猛烈吐槽，发布会开始的阶段，负面评价远高于正面。相似的例子还有另一家手机创业公司，这家公司选择了三星作为对标，将手机与三星做了全方位对比，最终却没有得到任何回应，营销堪称失败。

目前大多数厂商都在拿小米做对标，这是一个不错的选择，一方面，小米具备很强的话题性，能够为自己的产品造势。另一方面，产品超越小米不是无法完成的任务，拼的不过是配置和价格。

这对创业者来说是一个不错的提示。创业者可以把行业内绝对的龙头作为一个方向，但不能妄想立刻颠覆。在为自己造势的时候，与苹果、三星这类企业呛声，往往不会收到回应，不会有什么效果，所以，要选择更为实际的目标。

价格依然是杀手锏，低价是有效的策略

360做免费杀毒软件，其市场份额迅速扩大，此次周鸿祎依然表示想做免费手机，但因成本问题放弃，他表示将做到硬件以成本价出售，这是360的重要手段。除了360，其他厂商也有类似做法，乐视将BOM成本公开，也使其订单量突破了120万。小米之所以出货量最高，也是依靠红米这一系列低端手机迅速打开了市场。

低价对于没有资金基础的创业者来说，或许是一个门槛，但却是创业者打开局面的有效手段，毕竟，市场的估值，不是看净利润，而是看公司的前景。

当然，所有的这一切都建立在一个基础之上——产品，只有拿得出足够好的产品或者足够优秀的商业模式，在这个基础上，选好标杆企业，适度营销，创业者才能有机会从成千上万名创业者中杀出重围。