小米被反超：只因屌丝逆袭心，屌丝红利在下降！？

所谓小米奇迹成功点很多，如参与感、饥饿、专注、极致、口碑、快等等，不过在个人看来其实最核心还是“低价”策略，在手机对于一大群被称为“屌丝“的人相对价高还是奢侈品的情况下，从性价比上抓住了这个群体。即小米的成功得益于“得屌丝者得天下”，也就是群众路线在手机领域的一次实践。不过这仅仅是小米第一阶段成功的关键。

“屌丝”终究是要成长的，我相信，很多为小米发烧的“屌丝”心中都埋藏着一颗有朝一日拥有一部苹果手机的种子，条件成熟了就会发芽开花。这如同人都有对更加美好事物孜孜不倦地追求的理想一样，这并不是所谓的虚荣心问题。因此，对于靠“得屌丝得天下“的小米而言，如果注意不到屌丝的这种成长和心理变化，不能相应提供适应“屌丝”成长变化的产品，还主要依靠低端机的价格战，那么终究是要被已经成长起来的“屌丝“抛弃的。个人认为，“屌丝”成长为小米被华为所超越提供了一个解读的角度。

一、被华为超越，小米表示不服，越不服越危险

凯度公司发布的移动通信消费者指数（Kantar Worldpanel ComTech）数据显示，2015年3月至5月，中国城市消费者购买的智能手机中苹果是销量最大的品牌。国内品牌方面，华为手机销量超过小米。苹果、华为和小米的市场份额差距很小（仅0.5个百分点）。面对这样的调研数据，特别是差距又十分微弱，小米自然是很不服气（好吧，第三方机构数据本来就打架多）。

市场研究机构Canalys在最新声明中称，在第三季度中国市场智能机出货量方面，小米从冠军宝座跌落，退居第二。华为则首次登顶，今年第三季度出货量同比增长81%。面对这个研究机构的数据，小米依然是不服气，还要打一打嘴仗。

也许要等到四季度和全年的数据出来之后，华为和小米谁是第一这个问题会更清晰一些。但这都不是重点，重点是即便华为暂时没有超越小米，但也已经表明两家的份额已经很接近了。小米嘴上不服，但内心的压力还是明显的。如果不光是嘴上不服，内心也不服，那可就危险了。这意味着小米还没有意识到自己的和小米缩小差距的关键问题。

二、“屌丝”在成长，内心希望消费升级

2015年10月29日，十八届五中全会决定，全面放开二胎政策。有些在这之前谈没有人口红利的看法有点苦逼了。根据目前一些专家的预计，放开二胎每年新增人口有的说600万，有的说800万，往大点也就是1000万+吧。是否构成足够规模的新人口红利，这就要具体问题具体分析，要看行业看领域了。具体到手机这个领域，个人认为是不构成规模红利的，尤其是对于定位在低端机水平的。因为，能够生的起二胎的都是有一定经济条件的，因此未来消费力也可以。

回到当下阶段，从网民收入结构变化的统计数据来看（CNNIC第31次到第36次《中国互联网络发展状况统计报告》中的中国网民个人月收入结构数据表明，月收入在3000元以上的人在增加），“屌丝”用户正在成长，消费能力开始提升，从而对消费升级有了需求（个人仅从CNNIC报告中的这些数据对“屌丝”用户的变化做判断，对数据全面性等持不同意见者可加以批驳，但不影响个人对屌丝用户成长而带来的消费升级需求的判断）。

2013年4月1日，巨人网络首款屌丝网游《仙侠世界》与易观国际联合发布《中国互联网“屌丝”用户游戏行为调研报告》（看着有些搞怪，作个参考）显示我国屌丝人数超达5.26亿人，这意味着中国人口中约四成属“屌丝，也就是“屌丝”人群的基础规模，在这个规模之上，新“屌丝”的增长将是乏力的，随着国家的经济发展，个人认为人群规模只会下降。数据还显示，有约8.64%的“屌丝”群体使用苹果手机（内心对高端手机的渴望是强烈的）。

三、“屌丝”红利渐去对大部分手机厂商而言是一种危机

总结起来，从“屌丝”人群的规模变化、屌丝人群的成长和消费升级等几方面因素考虑，“得屌丝者得天下”要谨慎的看待，即便是新的人口红利出现，并不意味着新的“屌丝”红利的出现，相反是“屌丝”红利的下降。因此，对于如今“撕逼”越来越激烈的手机厂商们而言，继续围绕价格战、低端机等做文章是极其危险的。

易观国际报告称，中国智能手机市场在今年第二季度同比下滑了2.7%，出货量跌至1.056亿台。能支付得起智能手机的中国用户大多已经入手了一台（甚至是多台），现在他们希望升级自己的设备。在中国，价格低于200美元的智能机销量近来一直在不断下滑，第二季度同比跌幅高达28%。而价格在200至500美元产品的销量，在同一季度却上涨了22%。上述研究还显示，今年第二季度，华为智能手机的平均售价为282美元，而小米的平均售价则只有149美元。从这些数据变化，都可以反映出“屌丝”的消费心理的变化。

因此，小米过去采用低端机和价格战的方式冲击市场的做法凑效，但随着“屌丝”的成长，这种打法已经变得不那么有用了。研究“屌丝”人群的变化和消费心理的转变，这对于所有已经深陷手机大战的厂商而言，都是值得关注的。而华为与小米的差别在于，既有低端机的进攻，也成功的开辟了中高端机型的市场，这既有必然因素，也有偶然的因素。

总之，过去成功的经验，如果不根据市场的消费人群的变化，希望一味的通过低价的方式去冲击市场，这是严重的对“屌丝”不尊重的做法，因为每一个“屌丝”都有怀有一颗逆袭的心，在逆袭的道路上，他们是不断在成长的。不管小米在市场份额上的变化怎么不服气，但摆在面前的道路很现实，即能否在中高端机市场抢得份额。否则，不过是成也“屌丝”，败也“屌丝”！。

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